„ Az embereket hamarabb meggyőzik azok az érvek, amelyekre maguk jönnek rá, mint amelyeket mástól hallanak!”
Milyen tényezőkön múlik a megegyezés?
Alapismeretek a hatékony tárgyaláshoz, nyerő-nyerő kapcsolat kialakításához
A program célja:
- Alapvető tárgyalástechnikai fogalmak, készségek elsajátítása.
- A hatékony tárgyaláshoz szükséges kompetenciák fejlesztése.
Kiknek ajánljuk:
- Vezetőknek egymáshoz, beosztottaikhoz
- Beosztottaknak vezetőikhez
- Értékesítőknek vevőik meggyőzéséhez
- Tárgyaló partnereknek
Főbb tematikai elemek:
- Hogy készüljünk fel?
- Értékesítés vagy tárgyalás?
- Mi határozza meg a tárgyalóerőt? Hogyan növelhető?
- Mik a tárgyalási dimenziók? Hogyan váltogathatjuk hatékonyan őket?
- Több dimenzió mentén történő tárgyalás jellemzőinek megismerése, lehetséges buktatóinak kivédése (a tárgyalási dimenziók fogalmának tisztázása, fölkészülés a dimenziók átváltására)
- Érdek vagy pozíció mentén tárgyaljunk?
- A rejtett érdekek feltárása