“Az emberekre gyakran nagyobb hatással van lelkesedésünk, meggyőződésünk ereje, mint logikánk, racionális érveink.”
Miért ajánljuk?
A piaci versenyben elengedhetetlen az üzleti technikák elsajátítása az értékesítői munkához, ugyanakkor a konkrét üzleti technikák mellett elengedhetetlen a jó kapcsolatok kiépítése is.
Célunk:
- Hatékony eladási- és üzleti technikák elsajátítása
- A megfelelő kapcsolati szint kialakításához szükséges technikák begyakorlása
- Asszertív technikák begyakorlása az értékesítésben
Főbb tematikai elemek:
- Kapcsolatépítés, a szimpátiakeltés alapjai
- A konkrét és kapcsolati szint elemeinek begyakorlása
- Az értékesítés lépcsői:
- A céltudatosság, tervezés és projektszemlélet az értékesítésben
- Az ügyfél megnyerése, megtartása, bizalomépítés, kapcsolatmélyítés
- Hatékony kérdezés, igényfeltárás, igénykeltés
- Meggyőző érvelés
- Negatív ügyfél átfordítása, ellenvetés-kezelés
- Elköteleződést jelentő zárások, adekvát zárási technikák