Klasszikus értékesítés

Célja:

• Hatékony eladási- és üzleti technikák elsajátítása, a klasszikus értékesítés elemeinek tudatosítása, begyakorlása

Javasolt tematikai elemek:

• A klasszikus értékesítés elemeinek tudatos használata:
• Célkitűzés és eredményorientált hozzáállás kialakítása
• DISC szerinti viselkedés tipizálás megismertetése: melyik típust miről lehet felismerni; kivel hogyan kommunikáljunk; melyik típust mivel lehet motiválni
• NLSP – bizalom teli rokonszenvkapcsolat kialakítása
• Kérdezéstechnika, igényfeltárás, igénykeltés
• Meggyőzési technikák, tárgyalási dimenziók, stratégiák
• Asszertív technikák a tárgyalás-látogatás során
• Ellenvetés-kezelés
• Zárás, elköteleződés kialakítása