DISC szerinti értékesítés

Célja:

• Az ügyfél viselkedés típusának beazonosítása és helyzetfüggő, személyre szabott tárgyalási és értékesítési technika kialakítása

Fontosabb tematikai elemek:

• DISC szerinti viselkedéstípusok bemutatása
• A különböző stílusok felismerése, térképek a másik felméréséhez, DISC szerinti kapcsolódás és értékesítés
• A különböző stílusok lehetséges motivációs eszköztára
• DISC szerinti típusokkal történő helyzetfüggő kommunikáció begyakorlása
• A klasszikus értékesítési technikák megfeleltetése a különböző típusoknál (melyik típusnál hogyan nyissunk,
• Hogyan kérdezzünk, győzzük meg, hogyan kezeljük az ellenvetést és hogyan zárjunk)
• A pozitív meggyőzés eszköztárának kulcspontjai, helyzetfüggő kommunikáció